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 人脈發展的底層邏輯

天劫紫錦囊
本文:2022-08-19T15:37:29

《底層邏輯》的作者是中國知名的商業顧問劉潤,曾經提到有許多讀者會問他關於「人脈」的事情,像是生活中,總是會遇到充滿負能量的人和一些麻煩事,該怎麼辦?很多人可能會覺得自己人脈怎麼這麼差,該怎麼樣發展出更好的人脈?劉潤認為,我們真正要逃離的,不是那些人和事,而是會不斷遇到這些人和事的「自己」。
把時間軸拉長來看,當我們讓自己先發生了改變,成為了一個更有價值、更有能力、更具名望的人,我們就會發覺自己的周圍突然都是好人脈了。劉潤有一句話讓我深感啟發:「那些能幫到你的人,不是你的人脈;只有那些你能幫到的人,才是你的人脈。」我們能「幫」到的人的高度,決定了我們自己的高度。
當我把這個道理,當成是人脈發展的「底層邏輯」,就會發現,即使替換成不同的「環境變數」,這個邏輯一樣適用。
像是在工作上,當我們成為一個更優秀的工作者、擁有了更強的管理能力、展現了更出色的工作成果,其他的單位的主管,還有你接洽過的客戶,反而會主動來找你。如果你是一個創作者也是一樣,當你持續地用心創作,努力經營自己的創作平台,想認識你的人、想找你合作的人,也會主動來找你。
以我自己的「內向者」個性而言,我對這個人脈的邏輯更感到深刻的共鳴。我不常、也不善於主動攀談,但是一旦對方找我聊得來,良好的互動往往會一拍即合。我回顧自己的經驗發現,發展人脈不是一個「向外追求別人」的苦差事,而是一個「向內發展自己」的過程。
劉潤說:「如果想要累積人脈,就是不斷累積自己的價值,不斷輸出自己的價值。當你能幫越來越多厲害的人,你的人脈網絡才會變廣,你的人脈品質才會提高。」人脈的本質是價值的交換,你能給予別人什麼樣的價值,才會認識什麼樣的人。
記得總是先創造價值,你能幫到的人,才是你的人脈。

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harrison
1 F:2022-08-19T16:30:37
GE

想快樂
2 F:2022-08-20T17:47:54
ge

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